Patrocinadores deportivos 馃 驴C贸mo y d贸nde buscar patrocinios?

Los聽patrocinadores deportivos聽son muy importantes para muchos clubes, equipos, jugadores y atletas. La organizaci贸n y participaci贸n en actividades deportivas requiere financiaci贸n y los patrocinios suelen ser una de las principales fuentes para cubrir los gastos relacionados. En consecuencia, gracias a los ingresos provenientes de patrocinadores deportivos, la industria puede mantenerse al alcance de todos.

Para que sepas como recaudar fondos para tus competiciones, te dejamos una gu铆a pr谩ctica que explica qu茅 buscan los patrocinadores deportivos. Adem谩s te explicamos c贸mo preparar una propuesta de patrocinio y qu茅 tipos de patrocinadores deportivos son los m谩s comunes.

Tambi茅n podr铆a interesarte: 5 claves para conseguir patrocinadores deportivos. Eventos & Equipos

Marcas para patrocinar evento, equipo o deportista

驴C贸mo funcionan los patrocinios en el deporte?

Las marcas se convierten en patrocinadores deportivos por diferentes objetivos estrat茅gicos. Seg煤n su estrategia empresarial, deciden si patrocinar a un deportista, a una entidad deportiva o a un evento. Tambi茅n eligen cuidadosamente los formatos publicitarios y las activaciones del patrocinio. Para que puedas elaborar una propuesta de patrocinio, necesitas conocer muy bien los objetivos de las marcas y saber qu茅 motivos ser谩n los decisivos a la hora de evaluar m煤ltiples propuestas.

De la misma forma debes saber cu谩l es tu objetivo. 驴Para que destinar谩s los recursos conseguidos? Seg煤n la respuesta, deber铆as enfocarte en un cierto tipo de marcas y un cierto tama帽o de empresas.

Los motivos para patrocinar a un deportista, equipo o evento

Cada deporte transmite unos ciertos valores y los deportistas generan una gran influencia entre sus seguidores. Gracias a los medios de comunicaci贸n, las redes sociales y las competiciones, los deportistas se convierten en portavoces que pueden promover una marca. Sin duda, el deportista en s铆 ya es una marca. Proyecta una imagen, representa unos valores. Por consiguiente, su personalidad y sus actos reflejan los valores. Por lo tanto, las empresas que quieran generar un cierto posicionamiento de marca en el mercado, buscan sus aliados en forma de patrocinios.

Una marca de aguas minerales puede querer fortalecer la importancia de hidrataci贸n a nivel de salud. De esta forma, buscar谩 eventos que promueven un estilo de vida sano. Una marca de coches puede querer asociarse con aventura y buscar谩 deportes extremos. Del mismo modo, una marca familiar de alimentaci贸n elegir谩 m谩s bien eventos dedicados a los menores.

Aparte de los claros ejemplos de branding de una marca, el hecho de patrocinar no deja de ser una forma de comunicar. Y la comunicaci贸n puede enfocarse o bien en concienciaci贸n de la audiencia o bien puede tomar una forma comercial. Los patrocinadores deportivos buscan cada vez m谩s resultados tangibles que puedan medirse. En efecto, el impacto, que es el alcance que se llega a tener es cada vez menos importante. En cambio en n煤mero de visitas de la p谩gina web o ventas directas de los patrocinadores deportivos toman cada vez m谩s peso.

Los motivos para buscar patrocinadores deportivos

Mayor铆a de las veces, los patrocinios suelen servir como una ayuda econ贸mica, ya sea para viajes, alimentaci贸n, equipaci贸n o contrataci贸n de personal. La organizaci贸n de competiciones y la participaci贸n en estas suponen muchos costes que no pueden cubrirse con inscripciones en caso de eventos o premios en caso de deportistas. Para que el deporte quede accesible, las marcas costean parte de los gastos relacionados. De esta forma, independiente de los recursos econ贸micos, cualquier deportista con talento y resultados, puede llegar a competir contra otros que se encuentran en mejores condiciones financieras.

No obstante, tambi茅n existen patrocinios ben茅ficos, d贸nde el objetivo es promover una cierta causa y recaudar fondos para ella. De esta forma no se benefician directamente los deportistas, equipos o eventos, sino que una tercera entidad. Las causas solidarias pueden ser destinadas a ONGs, investigaci贸n o la comunidad. La solidaridad puede ser especialmente interesante para marcas que trabajan activamente temas de responsabilidad social corporativa.

Tambi茅n podr铆a interesarte: C贸mo ahorrar dinero en tu torneo 馃挵 Patrocinios y voluntarios

Buscar y conseguir patrocinadores deportivos

驴Cu谩les son los tipos de patrocinadores deportivos?聽

  • Sponsor econ贸mico 馃捀

Este tipo de patrocinadores deportivos es el m谩s buscado. B谩sicamente se basa en aportar x dinero a cambio de publicidad. Ya sea presencia digital en redes sociales, la web o el dossier del evento, o publicidad f铆sica en forma de anuncios en las instalaciones, folletos, pancartas, merchandising, equipaciones etc.

  • Sponsor de material

Ofrece bienes o servicios que pueden ser consumidos durante el evento. Por ejemplo, refrescos para un torneo de f煤tbol, limpieza de instalaciones para un campeonato de baloncesto, fisioterapia en una cursa de correr o redes en un torneo de voleibol.

  • Sponsor medi谩tico 馃摵

El patrocinio medi谩tico o tambi茅n llamado de medios es clave para dar de conocer al evento, atraer m谩s participantes, crear renombre y generar visibilidad para otros patrocinadores deportivos. Los sponsors medi谩ticos dan cobertura antes, durante y despu茅s del evento en forma de art铆culos patrocinados, reportaje, streaming, entrevistas, notas de prensa etc.

  • Patrocinio humano 馃

Un patrocinador tambi茅n puede ofrecer voluntarios que ayuden en el evento. A cambio de patrocinios 芦en especie禄, los voluntarios no se especializan en un tipo de servicio, sino que pueden darte una mano con cualquier aspecto del evento. Desde acoger los deportistas y acoger sus acreditaciones, hasta gestionar log铆stica del evento, tratar con prensa o fans, vender merchandising, llevar seguimiento de los resultados o gestionar las redes sociales.
ciclistas con marcas de sponsors en la ropa para la visibilidad del patrocinador

驴C贸mo conseguir patrocinadores deportivos?

A continuaci贸n, te dejamos los pasos claves para cautivar la atenci贸n de los patrocinadores deportivos para tus actividades.

1. Define las necesidades de patrocinio deportivo

El primer paso para organizar un evento deportivo es confeccionar su presupuesto. Por una parte, hay que calcular los gastos como alquiler de material e instalaciones, permisos, seguros, avituallamiento, servicio de cronometraje o arbitraje, desplazamientos, personal etc. Y por otra parte, es necesario realizar una estimaci贸n realista de los ingresos provenientes de los participantes. Tienes que estimar el posible n煤mero de participantes y multiplicarlo por el precio de entrada si es que lo haya, junto con el precio de inscripci贸n. Si prevees ganar dinero con merchandising o alojamiento, tambi茅n debes calcular los ingresos provenientes de estas fuentes.

De igual forma, para participar en una competici贸n tienes que estimar los gastos relacionados con esta. Debes sumar el alojamiento, desplazamientos, material etc. Los deportistas no suelen tener ingresos y los gastos son predecibles, as铆 que a nivel personal te ser谩 mucho m谩s sencillo elaborar un presupuesto.

Con las cifras de gastos e ingresos obtendr谩s la diferencia que deber铆an cubrir tus patrocinadores para que la organizaci贸n o participaci贸n en una competici贸n sea viable econ贸micamente.

2. Crea un dossier deportivo

Plasma en un dossier toda la informaci贸n que consideres relevante. Los patrocinadores deportivos decidir谩n si apoyan la organizaci贸n o participaci贸n en un evento tras valorar el atractivo y la seriedad de tu propuesta. Define claramente qui茅n eres, tus logros, objetivos profesionales y que tipo de patrocinadores deportivos necesitas. Incluye el presupuesto, los porcentajes de participaci贸n y el n煤mero de patrocinadores que necesitas para alcanzar tu meta.

Es importante prestarle atenci贸n al dise帽o de la propuesta y dejar una buena impresi贸n. Tal como explicamos anteriormente, en fin y al cabo, las marcas asocian su imagen con el deportista o el evento, por lo que es imprescindible que tu presentaci贸n les resulte atractiva.

A la vez, debes lograr enganchar los patrocinadores deportivos con tu descripci贸n. S茅 breve y original. Las marcas reciben muchas propuestas y si no eres sint茅tico y no captes su atenci贸n de forma inmediata, posiblemente te desestimar谩n. Explica claramente porque quieres que la marca te patrocine:

  • est谩s alineado con sus valores y o productos
  • ya eres usuario de sus productos o servicios
  • los participantes de los eventos o tus seguidores son posibles usuarios de sus productos o servicios
  • eres de su localidad, o las competiciones de tu deporte son all铆
  • han patrocinado en el pasado a tal persona o evento que es semejante a tu propuesta

Patrocinios deportivos para eventos, equipos y deportistas

3. Define el alcance geogr谩fico y demogr谩fico

Es importante incluir informaci贸n b谩sica c贸mo las fechas, la duraci贸n y el marco geogr谩ficos. Algunos patrocinadores deportivos estar谩n interesados en realizar campa帽as en ciertas 茅pocas del a帽o. Otros buscar谩n visibilidad en un 谩mbito geogr谩fico concreto.

A la vez, tus patrocinadores deportivos querr谩n conocer el perfil de los participantes en tus eventos. 驴Se trata de competiciones de menores con muchos padres como espectadores? 驴O es un torneo de eSports con miles de seguidores j贸venes que est茅n conectados online desde cualquier parte del mundo?

4. Prepara paquetes para diferentes patrocinadores deportivos

En funci贸n de tu presupuesto, debes establecer los paquetes que les ofrecer谩s a los patrocinadores deportivos. Puedes definir participaciones de un 25%, 50%, 75% o 100%. Cada participaci贸n ir谩 vinculada con diferentes activaciones y generar谩n un impacto diferente. Puedes intentar buscar un patrocinio exclusivo que cubra todos los gastos, aunque lo m谩s probable es que colabores con m煤ltiples marcas. Te ser谩 m谩s f谩cil conseguir peque帽as aportaciones de varias empresas, ya que sus presupuestos destinados a branding o actividades de responsabilidad social corporativa ser谩n limitados.

De todas formas, deber铆as asegurarte que los paquetes est茅n escalados l贸gicamente y definir reglas acerca de exclusividad. La exclusividad puede ser vinculada con ciertas acciones, o bien con ciertas industrias. Por ejemplo, al patrocinio principal que aporte un 50% del presupuesto, puedes ofrecerle inclusi贸n en el nombre del evento. Mientras a los dem谩s patrocinadores deportivos puedes asegurarles que no colaborar谩s con sus competidores directos.

Tambi茅n podr铆a interesarte: C贸mo hacer streaming de torneos en directo: Facebook, YouTube

5. Detalla las contraprestaciones ofrecidas

Aqu铆 tienes que echar imaginaci贸n y crear una lista con todas las contraprestaciones que puedes generar antes, durante y despu茅s de la competici贸n o temporada. Esto es lo que los patrocinadores deportivos quieren escuchar. Quieren saber como vas a darles m谩s audiencia/visibilidad y como vas a hacer que vendan m谩s.

  • Vas a poner su marca en la equipaci贸n.
  • Los vas a mencionar en redes sociales, web y app si las tienes.
  • Har谩s entradas espec铆ficas, a帽adiendo una recomendaci贸n de sus productos o servicios, promoviendo un sorteo, regalando muestras etc.
  • Va a agradecer a los patrocinadores en cada entrevista o medio en que aparezcas.
  • Los incluir谩s en todos los materiales gr谩ficos relacionados con tus eventos. Tomar谩s fotos y grabar谩s videos en los que lucir谩 su marca y sus productos.
  • A帽adir谩s su publicidad en las retransmisiones en televisi贸n o streaming.

Esto son s贸lo algunos ejemplos, pero puede haber infinitas posibilidades. Lo importante es asegurarte que puedes cumplir con tus compromisos. Las marcas experimentadas firman contratos indicando que el deportista o el evento har谩n a cambio del patrocinio. Si no se cumple el acuerdo, tendr谩s que devolver la financiaci贸n y adem谩s las marcas no repetir谩n y no tendr谩s buenos reportes por su parte.

6. Ofrece un valor a帽adido a los patrocinadores deportivos

Los patrocinadores deportivos reciben muchas solicitudes de patrocinio como la que puedes llegar a ofrecer t煤. Por eso, es muy importante mostrar ese elemento diferenciador que no tiene tu competencia. Con ese valor a帽adido destacar谩s y captar谩s la atenci贸n.

Patrocinadores deportivos para evento, equipo o deportista

7. Define la tipolog铆a de tus patrocinadores deportivos

Para saber que聽patrocinadores deportivos聽se adaptan a tu marca, lo mejor es hacer un listado con todos los patrocinios posibles que puedas necesitar.

  • Instituciones p煤blicas

Las instituciones p煤blicas patrocinan los eventos o deportistas directa o indirectamente. Puedes recibir una subvenci贸n, la cesi贸n de instalaciones, las becas, o el patrocinio tradicional. Te aconsejamos que te dirijas tanto a instituciones locales, como a auton贸micas y nacionales. Los eventos puntuales suelen contar con ayuda local y auton贸mica. Mientras tanto, un evento con vocaci贸n internacional puede contar con un patrocinio estatal.

  • Empresas locales

Las empresas locales son las m谩s proclives a prestar un patrocinio. Por un lado, las competiciones tienen un impacto directo sobre la econom铆a local. A la vez, a una empresa que opere en el lugar de celebraci贸n de la competici贸n, le interesar谩 mejorar su imagen en esta localidad. Por estos motivos, te recomendamos dirigirte principalmente a las empresas de tu municipio, sean grandes o peque帽as.

  • Compa帽铆as relacionadas con el deporte patrocinado

Hay una serie de disciplinas en las que, a partir de un cierto volumen de p煤blico, compensa esta f贸rmula. Las competiciones y las marcas pueden generar sinergias. Si tu previsi贸n es la de una afluencia alta, puedes plantearte esta posibilidad. Hoy la inversi贸n en publicidad es estrat茅gica para multitud de empresas de deportes.

8. Contacta con las marcas

Concertar la cita es el momento m谩s dif铆cil. Para empezar, crea una lista de tus posibles patrocinadores deportivos.聽No te olvides de que puedes ordenar las empresas en un聽ranking de prioridad聽dentro de cada categor铆a, que te ayudar谩 a decidir a cu谩les acudir primero.

A la hora de contactar con las marcas, define cu谩l medio es el m谩s apropiado. Para algunas puede ser una llamada, para otras correo o visita personal. Es muy importante no enviar emails masivos, sino que buscar un contacto personalizado y adecuado para cada industria y tama帽o del patrocinador.聽Independientemente de la forma del contacto, hazles llegar tu dossier y realiza un seguimiento. No esperes a que te llamen sino que busca proactivamente su respuesta.

Como 煤ltimo paso deber铆amos incluir que te armes de paciencia y perseverancia, ya que al empezar te puede resultar dif铆cil contactar con ciertas marcas. El sector es muy competitivo, pero estamos seguros que siguiendo esta gu铆a lograr谩s a crear una propuesta atractiva y vender tu evento o tu imagen personal.

Si ya has conseguido patrocinios, com茅ntanos como fue tu experiencia. Cu茅ntanos tus claves que te ayudaron a vender tu propuesta para que podamos compartirlos con los dem谩s deportistas y eventos.

Tambi茅n podr铆a interesarte: C贸mo promocionar torneos online para conseguir m谩s equipos y patrocinios

Tambi茅n te podr铆a gustar...

22 Respuestas

  1. Competize dice:

    Hola Alain, ahora mismo nosotros no hacemos patrocinios. Esperamos que podamos ayudarte con los consejos del art铆culo y que consigas encontrar ese apoyo que necesitas. 隆Un saludo!

  2. Competize dice:

    隆Hola Luis Alberto! Nosotros no estamos interesados en hacer patrocinios pero esperamos que con los consejos que hemos dejado en el art铆culo puedas conseguir esos patrocinios que buscas. 隆Un saludo!

  3. Alain dice:

    Buenas, busco patrocinador para correr campeonato de Espa帽a de Monta帽a Virtual auspiciado por la federacion de Espa帽a de Automovilismo, necesito apoyo par apoder correr el campeonato y quedar lo mas arriba posible

  4. Luis Alberto Castro Cachi dice:

    Hola soy Luis Alberto Castro Cachi jugador de b谩squet juego en diferentes ligas en Per煤 pero quisiera alg煤n patrocin贸 para ropa deportiva o Zapatillas de b谩squet

  5. Competize dice:

    Hola Gustavo, esperamos que los consejos del art铆culo te ayuden a conseguir esos patrocinadores. 隆Un saludo!

  6. Gustavo Nu帽ez Fonseca dice:

    Hola, me llamo Gustavo Nu帽ez Fonseca y estoy buscando un patrocinador para iniciar, desarrollar e impulsar el CrossFit en Santiago de Cuba, Cuba. Espero, por favor, de una grata ayuda. Me pueden escribir por Facebook, por WhatsApp al n煤mero +53 52769611. Ac谩 ya tenemos algunos avances pero queremos que m谩s personas se nos sumen y as铆 poder tener avances en este deporte; igualmente pueden escribir al email: losguerrilleroscf@gmailcom. GRACIAS y ojal谩 me puedan ayudar.

  7. Competize dice:

    Hola Paula, esperamos que con los consejos que detallamos en el art铆culo logres conseguir patrocinadores. 隆Un saludo!

  8. Competize dice:

    Hola Felipe, lamentamos decir que nosotros no podemos ofrecer ese servicio. Te recomendamos buscar este tipo de servicios en buscadores de Google para encontrar empresas que se dediquen a ello. 隆Saludos!

  9. Paula dice:

    Buenas! Busco patrocinador para coche de carreras! Corremos el campeonato vasco de Rallys con un BMW M3!!
    Toda ayuda es bienvenida, muchisimas gracias!

  10. Felipe petit dice:

    Hola me llamo Felipe soy un chico que anda en bmx soy chileno y me gustar铆a recibir un poco de apoyo o un auspicio de alguna marca acabo de cumplir los 17 a帽os encuentro que estoy a un buen nivel deportivo pero necesito un poco de apoyo ya que no tengo mucho, cualquier pagina o marca estar铆a bien, si tienes algo me ayudar铆an contact谩ndose gracias :(馃檹馃徎

  11. Competize dice:

    Lamentamos decir que no podemos ofrecer ese servicio. Recomendamos buscar este tipo de servicios en buscadores de Google para encontrar empresas ques e dediquen a ello. 隆Saludos!

  12. Alfonso dice:

    Busco patrocinadores para publicidad en biblioteca,con un dispositivo de proyecci贸n de im谩genes en 3D,en movimiento y otros formatos de imagen, para publicidad de cualquier evento o marcas

  13. Competize dice:

    Hola, te recomendamos que leas nuestro art铆culo para saber c贸mo poder contactar con patrocinadores. 隆Un saludo!

  14. Geovanny Vega dice:

    Hola buenas tarde mi hijo est谩 empezando en el mundo del ciclismo en Colombia y es bastante dif铆cil conseguir apoyo de alguna forma en eso estamos buscando patrocinio .

  15. Competize dice:

    Hola Yesid, espero que te ayude nuestro art铆culo de como y donde buscar patrocinios
    Un saludo

  16. Yesid Mu帽oz dice:

    Hola c贸mo est谩n tengo un proyecto, quiero formar una escuela de f煤tbol y nececito patrocinadora

  17. Competize dice:

    Hola Karla,
    Tienes que ponerte en contacto con el club al que quieres que juegue tu hijo para hacerle una prueba y ellos ser谩n los que te puedan decir y ayudar, nosotros tenemos un art铆culo de las mejores canteras de equipos que aqu铆 te dejo por si quieres revisarlo para ponerte en contacto con alg煤n equipo que quieras https://www.competize.com/blog/pruebas-de-acceso-equipo-futbol-masculino-femenino/
    Un saludo

  18. Karla dice:

    Mi hijo sue帽a en ser un gran jugador, pero somos una familia muy pobre, actualmente juega en ligas juveniles, actualmente residimos ac谩 en Miami.

  19. Competize dice:

    Hola Eduardo,
    Esperamos te haya gustado nuestro art铆culo sobre los patrocinadores deportivos y te sirva de ayuda a la hora de tener ideas para encontrar patrocinadores.
    Un saludo

  20. Eduardo castillo dice:

    Hola c贸mo est谩n tengo un peque帽o programa de b茅isbol preparaci贸n de propecto y nesecito un patrocinador o ayudada para lograr el futuro de esto ni帽o

  21. Competize dice:

    Hola Deisy, para encontrar un patrocinador deportivo, te recomendar铆amos seguir las pautas de nuestro art铆culo sobre 驴C贸mo y d贸nde buscar patrocinios?

  22. deisy dice:

    Busco patrocinador para futbol

Deja una respuesta

Tu direcci贸n de correo electr贸nico no ser谩 publicada.