5 claves para conseguir patrocinadores deportivos ūüĒ• Eventos & Equipos

Conseguir patrocinadores para tus torneos es uno de los retos más difíciles. Para organizar un torneo rentable, puedes intentar buscar patrocinios, cobrar inscripciones y entradas, vender merchandising o crear experiencias de turismo deportivo. En este artículo te explicamos cómo dar con las empresas o personas que estén dispuestos a creer en tu proyecto y meter la mano al bolsillo para invertir su dinero.

Empieza a financiar tus torneos, ligas o campeonatos con patrocinadores en estos 5 simples pasos. Aprende a cautivar las marcas y alcanzar sus objetivos, igual que los tuyos. Empecemos con los conceptos m√°s importantes …

Buscar patrocinadores para torneo, liga, campeonato

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¬ŅQu√© es un patrocinio deportivo?

Un patrocinio deportivo es una estrategia publicitaria en forma de convenio en la que ambas partes involucradas reciben un beneficio. Por ejemplo, cuando una empresa proporciona sus fondos, recursos o servicios a cambio de un beneficio comercial.

Para que lo veas de forma pr√°ctica, un patrocinio puede ser poner el logotipo de una marca en el kit de f√ļtbol, tener publicidad en un bolet√≠n informativo ‚Äč‚Äčo¬†simplemente una presencia en el sitio web del torneo. Independientemente de la propuesta, al conseguir patrocinadores, tu torneo recauda los recursos necesarios mientras crea renombre para la marca patrocinadora.

Por eso es tan importante conseguir patrocinadores, no solo para un torneo de f√ļtbol, sino para cualquier evento que quieras organizar.

Conseguir patrocinadores, no donaciones

Ambos conceptos suelen confundirse reiteradamente. Aunque son similares, patrocinios y donaciones mantienen diferencias significativas. Una donación es el proceso de recolectar dinero para un evento o una causa específica sin servicios a cambio. Al contrario, un patrocinio es una transacción comercial beneficiosa para las dos partes involucradas en el negocio.

Teniendo claros estos conceptos, ya podemos pasar a las cinco claves para organizar un torneo y conseguir patrocinadores. 

Patrocinios del deporte en auge

El crecimiento del patrocinio en el deporte en los √ļltimos 30 a√Īos se ha disparado. El marketing deportivo y la creciente cobertura medi√°tica de varias competiciones y torneos a nivel mundial han sido fundamentales en este crecimiento.

Veamos un ejemplo específico. El patrocinio en la Premier League es uno de los factores más importantes en el aumento de los ingresos, crecimiento y éxito generado para ambas partes. De hecho, desde 1992 hasta 2016  la liga llevó el nombre del patrocinador: Barclays Premier League.

Los beneficios potenciales para los patrocinadores en la actualidad son relevantes:

‚ÄĘ 4.7 billones de espectadores (audiencia televisiva acumulada)
‚ÄĘ Cobertura de 212 pa√≠ses en todo el mundo
‚ÄĘ Presencia en los estadios, TV, impresi√≥n y visibilidad en l√≠nea

Conseguir patrocinadores para torneo, liga, campeonato

Las 5 claves para conseguir patrocinadores de tu torneo

1. Busca marcas patrocinadoras

Puedes empezar con tu entorno: amigos, familiares, conocidos, etc… Tal vez, alguno de ellos te refiere con alguien interesado. Tambi√©n, contacta con las empresas locales, ya que pueden tener un mayor inter√©s en promocionarse en la comunidad. Un concesionario de coches de la ciudad, un restaurante local o una tienda deportiva pueden beneficiarse de una mayor visibilidad y del impacto econ√≥mico que tu evento puede generar.

También estudia el mercado para ver qué tipo de empresas suele patrocinar clubes y eventos deportivos. Mira la web de otros torneos, estudia clubes dedicados a conseguir patrocinadores, visita los estadios para ver los anunciantes en sus vallas. Haz una lista de estos patrocinadores potenciales, ya que serán los más fáciles de convencer.

Una vez que tengas el listado, investiga a profundidad a cada empresa para que tengas argumentos sólidos con los cuales presentar tu propuesta de valor.

2. Consigue patrocinadores con una propuesta sólida

Lo primero que debes analizar es cu√°nto te cuesta realizar el evento. A partir de ah√≠ podr√°s decidir los paquetes de patrocinio que ofrecer√°s para tu torneo de f√ļtbol.

Una buena manera de conseguir patrocinadores es vender diferentes paquetes, as√≠ el interesado tendr√° varias opciones para decidirse por la que m√°s se ajuste a su presupuesto o por la que le traiga mejores beneficios (visibilidad, econ√≥micos, comerciales). Por supuesto, cada paquete tendr√° distintas ventajas seg√ļn sus costes.

Aquí también es importante  tener objetivos realistas para acercarse a posibles patrocinadores. Por ejemplo, no tiene sentido pedir millones a un patrocinador sin una oferta razonable a cambio. Debes tratar el acuerdo como una transacción comercial, recuerda que es un beneficio mutuo.

Por otra parte, es recomendable hacer una sinopsis de tu empresa y/o propuesta. El resumen debe ser conciso pero atractivo. Rescata las razones principales por las que deben patrocinar tu torneo. No seas genérico. Aquí es donde debes aprovechar la investigación previa de la empresa para dar en el punto de interés.

3. Prepara una presentación de tus resultados

Es importante que tengas un resumen deportivo de lo que has hecho. Sé creativo, resalta tus puntos de valor y destaca los logros alcanzados a lo largo de tu experiencia.

Incluye la informaci√≥n de contacto como correo electr√≥nico, redes sociales y tel√©fonos. Estos datos van acompa√Īados de una nota amable invit√°ndoles a contactarte en caso de que tengan cualquier duda acerca de la propuesta.

Aparte de tu resumen deportivo, adiciona datos importantes de los eventos que has realizado. Mejor a√ļn, si te basas en el √ļltimo que realizaste. Incluye estad√≠sticas de visitas a la p√°gina, estad√≠sticas en redes sociales, n√ļmero de espectadores, n√ļmero de equipos inscritos y dem√°s datos que le den mayor credibilidad a la propuesta.

4. Genera visibilidad para tus torneos

Como hemos comentado, al conseguir patrocinadores entras en una transacción comercial, en la que las empresas buscan beneficiarse. En mayoría de los casos, pagan por una mayor visibilidad de su marca. Quieren que sus productos y servicios sean reconocidos y les interesa la audiencia en tus eventos deportivos. Algunas marcas pueden querer incluso incrementar las ventas de sus productos, por lo que les interesaría distribuir muestras o montar una tienda, ya sea física o en línea.

En cualquier de los dos casos, es fundamental que tus torneos y ligas alcancen el máximo de jugadores y espectadores posible. La audiencia que puedes conseguir en el estadio es limitada, por lo que es necesario que amplíes la visibilidad de tus torneos con una buena estrategia de promoción en la red.

Las redes sociales son una manera de poder explotar tus torneos, tanto en difusi√≥n como en patrocinios. Una buena campa√Īa digital podr√≠a traer mejores r√©ditos que una campa√Īa publicitaria tradicional. Hoy en d√≠a tienes que estar d√≥nde tus jugadores est√©n y eso es en la l√≠nea en sus m√≥viles y ordenadores. Seg√ļn estudios, los aficionados consumen unas 8 horas de contenido deportivo al mes. Aseg√ļrate de presentar tu torneo por lo menos en las principales redes sociales: Facebook, Twitter e Instagram.

Para estar a la vanguardia, debes tener una p√°gina web impecable. Esta es tu carta de presentaci√≥n en el mundo digital. Es la primera impresi√≥n que tu cliente potencial se llevar√°. Debe verse moderna, funcional y, sobre todo, recibir visitas. Para tener tr√°fico en tu web, tienes que publicar actualizaciones y contenidos que le interesen a tus fans. Con un sitio web actualizado, podr√°s multiplicar el n√ļmero de tus seguidores. Publica los calendarios, los √ļltimos resultados, fichas de equipos participantes o por ejemplo fotos para darle m√°s visibilidad de tus eventos y generar tr√°fico que puedas vender a las marcas patrocinadoras.

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5. Contacta marcas personalizando las propuestas del patrocinio

Calidad vs. Cantidad. Sé conciso. Realiza una propuesta personalizada, distinta para cada cliente potencial. No cometas el error de escribir algo genérico y enviarlo a todos. Haz lo posible para presentar tu propuesta en persona, visitando las sedes de los posibles patrocinadores.

Si ha pasado un tiempo prudente y no has recibido respuesta, llama para saludar y averiguar por cómo va tu propuesta. Hazle seguimiento a la solicitud y tal vez conciertes una segunda reunión.

Si te resulta imposible conseguir patrocinadores, puedes cambiar de estrategia. Por ejemplo, en vez de intentar conseguir patrocinadores grandes, podr√≠as buscar peque√Īos patrocinadores por una aportaci√≥n dineraria menor. O puedes ser creativo con los espacios publicitarios y ofrecer nuevas posibilidades de promoci√≥n, por ejemplo un sorteo patrocinado, un stand de la marca, etc.

¬°Esto no es todo!

Sigue estos cinco consejos para conseguir patrocinadores mucho más fácil. Debes tener paciencia y constancia, pues es normal que te cierren muchas puertas antes de que consigas la primera marca.

Ahora, para elaborar tu propuesta para conseguir patrocinadores deportivos, te dejamos unas opciones de que puedes ofrecer a cambio. Aprende que puedes hacer para negociar la suma que necesitas recaudar. Diversifica tus propuestas de patrocinios con distintos beneficios para atraer diferentes tipos de marcas y asegurarte que les aportas valor.

Conseguir patrocinios deportivos para torneo

¬ŅQu√© ofrecer a cambio a los patrocinadores?

Patrocinio de instalaciones

Los terrenos e instalaciones son una gran oportunidad de exponer tus patrocinadores. Aparte de aprovechar las vallas laterales, por ejemplo, puedes pensar en patrocinar autobuses, stands o las afueras de las canchas.

Patrocinios de kits e indumentaria

Las marcas pueden presentar su logotipo en la equipación de los equipos. Además, elementos de juego como balones, petos y demás también podrían ir patrocinados. Si tienes varios patrocinadores, puedes crear paquetes y dependiendo del coste la marca irá en alguna parte del uniforme (mangas, pantalón corto, camiseta).

Exposición online

¬ŅRecuerdas que te habl√°bamos de ¬ęgenerar visibilidad para tus torneos¬ę? Pues bien, aqu√≠ tambi√©n puedes sacarle provecho . El sitio web de tu torneo es el primer lugar donde los participantes ir√°n, ya sea por informaci√≥n o para gestionar las inscripciones. Este es un atractivo para que tus clientes pauten en la p√°gina y tengan visibilidad durante todo el torneo, adem√°s de llevar tr√°fico a sus propias p√°ginas webs.

Si no tienes página web, puedes utilizar la plataforma de Competize para tener tu propio espacio en Internet. Además, tienes la opción de poner la marca de tus patrocinadores.

patrocinadores torneos de futbol competize edesur

¬°Las redes sociales no hay que dejarlas a un lado! De hecho, son igual de importantes a la p√°gina web. Publicando contenido, puedes generar muchos m√°s seguidores, que te ayudar√°n a encontrar patrocinadores.

Patrocinios oficiales

Este t√©rmino se utiliza normalmente cuando el torneo lleva el nombre de la empresa/marca. Por ejemplo, ¬ęLiga Santander¬Ľ, ¬ęCarling Cup¬Ľ, ¬ęCopa Toyota Libertadores¬Ľ, etc… Tener el nombre de la empresa/marca presente en todo momento es importante para cualquier patrocinador, as√≠ sea en un discurso.

Actividades patrocinadas

Organiza una actividad con tu patrocinador mientras empieza el torneo o al cierre del mismo. Esto permite un beneficio doble para las marcas. Por un lado, recibir√°n visibilidad y por otro, podr√°n captar potenciales clientes. Ofrece un stand para¬†vender los productos de tus patrocinadores durante el torneo o abre un e-shop en tu p√°gina web. Esto suena llamativo para empresas que su modelo de negocio son las ventas o una compa√Ī√≠a de catering, por ejemplo.

Descuentos

Los patrocinios de descuento son otra manera de atraer marcas o empresas. Una forma de lograrlo es a trav√©s de c√≥digos promocionales o cr√©ditos. Por ejemplo, si la gente se registra o inscribe en el torneo recibir√° un 10% de descuento para canjearlo en alg√ļn producto de la empresa patrocinadora.

Es decir, ofrece a los usuarios un peque√Īo beneficio, que a su vez beneficiar√° al patrocinador de tu evento, ya sea en visibilidad o en ventas.

crear torneo futbol competize

¬°Crea tu torneo y √°nimo!

Ya tienes una guía para empezar a creer en tu idea y salir al ruedo. Buscar patrocinadores no es fácil, pero solo depende de ti para lograrlo. Debes ser muy creativo, organizado, estratégico y perseverante para alcanzar el objetivo.

Como te decíamos anteriormente, con estas claves no te garantizamos que logres conseguir patrocinadores de un día para otro, pero sí irás muy bien preparado para al menos instalar la idea.

Es importante aprender de los errores y tratar de identificar en qu√© est√°s fallando: ¬Ņla propuesta? ¬Ņla presentaci√≥n de mi empresa/resumen deportivo? ¬Ņla solicitud? Realizar este autoan√°lisis ayuda a mejorar y perfeccionar nuestra propuesta, adem√°s de crear un torneo de f√ļtbol de calidad.

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ūüŹÜ¬ŅPor qu√© necesitas conseguir patrocinadores para tu torneo?

Los patrocinadores son una estrategia publicitaria. Un patrocinio puede ser poner el logotipo de una manera en el kit de f√ļtbol o tener presencia en el sitio web del torneo. Entonces tu torneo recauda recursos mientras al mismo tiempo renombra la marca patrocinadora. Lo m√°s importante es, con los patrocinios ambas partes ( torneo y marca) consiguen beneficiarse.¬†¬†

‚öŬŅCu√°les son las claves para conseguir patrocinadores para tu torneo?

1¬ļ- Busca marcas patrocinadoras

2¬ļ- Consigue patrocinadores con una propuesta s√≥lida

3¬ļ- Prepara una presentaci√≥n de tus resultados

4¬ļ- Genera visibilidad para tus torneos

5¬ļ- Contacta marcas personalizando las propuesta del patrocinio

ūüŹüÔłŹ¬ŅQu√© puedes ofrecer a cambio a los patrocinadores para tu torneo?

1¬ļ- Patrocinio de instalaciones

2¬ļ- Patrocinios de kits e indumentaria

3¬ļ- Exposici√≥n online

4¬ļ- Patrocinios oficiales

5¬ļ- Actividades patrocinadas

5¬ļ- Descuentos

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